关于如何找外贸客户,前面帖子中分享了谷歌客户开发19招,以及如何使用Linkedin来批量寻找外贸潜在客户。今天要分享的是另一个外贸客户开发工具—Data.com

专业Data的广泛运用

除了海关数据库提供大量的外贸交易数据之外,还有一些专业的business information 收集公司。这类公司在中国并不多见,但是在美国和其他国家全是非常流行和盛行。

有的background check 数据公司,为各大企业提供大量个人资信情况,犯罪记录,以便作为企业招聘的参考;也有一些专门提供公司发展状况和业绩销售等数据;也有的数据公司提供各个行业的市场分析报告,一份报告的金额可以高达4000 美金,甚至更高。可想而知,信息资源在国外非常受关注。而今天要讲的家数据公司是Data.com。

Data Connect的服务方式

Data connect 打出的官方口号是give 1 to get 1, 类似这种意思,通过向data 数据库提供一business connect 的联系方式,可以获得5 点积分,同时消耗5 点积分来查看一个联系人信息,相当于将客户资料作为有价商品进行等价的交换。如果细心的话,可以想象得到,使用此类方法开发客户是比较耗时的。因为系统赠送的积分非常有限,而上传客户资料的过程还是比较复杂的。

对于Data connect的客户开发方式,个人的体会是开发大客户的必备工具,但是如果想批量找客户邮箱的话,而且从时间成成本来讲,并不理想,还是建议另择良器。

Data Connect 如何实现外贸客户开发

如果你已经发现一家很大的德国采购商,做的也是你们的类似产品,公的产品在德国卖的很好,你明确的知道,如果拿下这个客户,必将给你带来持续的订单,但是你通过海关数据,谷歌等等手段都没能找到产品负责人的联系方式。这个时候你可以尝试用这个网站来查看他们的联系人信息,包括邮箱和电话。Data Connect对于大公司联系人的信息搜录比较全面详细,能够很轻松的找到项目的具体负责人,也就是我们说的Key person。

Data Connect操作步骤

第一步,进入官网,注册,在搜索栏中输入意向客户公的字,当然也可以尝试用关键词,比如你做自行车灯你可以输入bike light, 发现只有两个结果, 那么你可以尝试输入bike,因很多自行车代理也销售相关配件。当然也可以直接搜索目标客户的公司名,入此处的“planet bike”。

搜索客户名
搜索客户名

第二步,查看搜索结果页,并点目标客户

查看目标客户
查看目标客户

第三步,查看目标客户的详细结果页,查看公共简介和不同级别联系者的人数(Director级别三人),然后选择一个数据并点击,里可以点director

查看公司联系方式
查看公司联系方式

第四步,查看director 中的详细联系人,可以看到公中的位总管,其中产品管也在其列。点产品管字,进入详细联系信息页

查看Director联系人列表,并点击product-development-director
查看Director联系人列表,并点击product-development-director

第五步,进入详细联系信息页,查看邮箱和电话

产品开发总监联系电话
产品开发总监联系电话

需要说明的是默认情况只显示右方免的基础信息,左方的邮箱和电话需要点查看并消耗积分才能查看。问题来了,如果自的账没有积分,或者说积分使用完了,怎么传联系人,获取积分呢?只要点右角角标中的拉菜并选择相的添方式即可。一旦添成就能获得积分。

结语

关于使用Data Connect数据进行外贸客户开发,有几点感受:

  • 物有长短,data connect 数据更适合精准客户和大客户的开发,如果是广撒网的开发方式,则效率太低;
  • 各个寻找外贸客户的工具应该配合使用才能达到最大化效果,有注意各工具之间的切换,了解他们分别的优势;
  • 联系人资料上传过程比较费时,建议自己建立一个excel表格,将上传资料做好填写和管理以节省时间。同时不一定要用真实客户资料,可以去网上搜索一些比较公共的公开客户资料,毕竟自己的客户资料也是资源。
  • 并不是所有的公司都在Data connect的数据库当中,如果搜索不到不要惊讶