外贸谈判中遇到最多的一个问题就是价格的问题。无论是哪国的客户,销售的是什么产品,总能听到客户说“产品价格贵”,“我的另一个供应商报价是你们的价格1/2”类似的说法。所以对产品价格产生疑惑甚至怀疑也是不可避免。公司产品的价格定位到底如何?价格真的很高吗?这些问题的答案都不得而知。

价格分析的案例

其实这样的问题可以通过价格对比和简单分析就能解决。这里先引用一段来自Mozenda软件,对于客户价格分析应用的实例:

  • Customer A owns an online specialty store and uses Mozenda to collect product and pricing information on similar goods sold by competitors. Customer A also checks to see if shipping is included or is sold separately.
  • Customer B is a large multinational manufacturer who uses Mozenda to monitor pricing and product information within their distribution channels. They also use Mozenda to help enforce MAP pricing and identify un-authorized
    sellers.
  • Customer C uses Mozenda to collect information on the timing and frequency of competitor discounts and promotions to get insight into product line success and impact on profitability.
  • Customer D uses Mozenda to collect information on similar products and then map those products to their own products to determine a selling range for similar goods. They also use the data they collect to determine the optimal product positioning and pricing strategy.

价格分析的运用

上面的四个案例总结下来就是价格分析的四大运用:

  • 作用一,搜集竞争对手类似产品信息和价格;
  • 作用二,监控分销渠道的运行情况,确保价格一致性,及时发现未经授权销售者;
  • 作用三,搜集竞争对手产品打折促销情况,判断产品利润空间;
  • 作用四,搜集类似产品信息,制定产品开发策略和产品价格及定位策略。

Top 11 Price Compare & Analysis Tool

下面10个网站是在实验多个网站之后发现比较好用,信息比较全的10个网站。当然也可以去网上搜索更多类似的网站。

类目较多,并且列出了价格来源和对应店铺
 
2. NexTag
产品信息较多,可自定义排序规则
 
3. Pronto
官方的口号是“Pronto searches all the top stores, so that you don’t have to.When you shop here, you shop everywhere.”产品信息很全,显示店铺来源,比较好用!
 
产品信息量很大,价格信息一目了然
 
产品信息量一般,提供很详细的产品资料和便利的比较操作
 
6. SHOP
很多店铺在上面销售,信息渠道比较单一,但是价格一目了然
 
7. Bizrate 
类目较多,感觉上偏重电子产品行业
 
偏家具生活类产品
 
信息量还行,但是好像更新时间和频率不高
 
信息量不是很全,有的产品有,有的没有!广告有点多
 
信息来源较窄,只有在上面销售的店铺