免费海关数据外贸邦

海外客户开发技巧之外贸邦海关数据

上篇文章中提到如何利用海关数据开发客户,并且推荐了“外贸邦”这个网站。 我刚开始接触外贸邦这个网站就是因为海关数据接触到的!里面提供了各个行业,非常详尽的海关数据,最主要的是这些数据很大一部分是免费的,当然付费的话是能享受更好的服务。 1、先来看看外贸邦首页,不难看到整个页面不断提到海关数据。 进入主页之后可以进行以下操作 通过选择采购商,供应商,贸易数据,采购询盘选择数据类型, 通过输入关键词确定行业; 通过搜索栏下方的国家名,进入特定国家的搜索页 2、在搜索栏中输入关键词,进入搜索结果页,如下 3、点击客户名称后,进入采购商海关数据详细信息页 点击查看提单 有了详尽的海关数据,不仅可以分析出客户的采购规律,主要采购产品,供应商信息,同时 也能针对这些数据,快速做出营销动作,这也是精准化营销与一般的开发信不同的地方。能 够精确的掌握客户的需求,并针对需求出击。
找到key-person

客户开发技巧之Key Person狙击

外贸客户开发技巧中很重要的一个就是找到对口的公司,并与Key Person建立联系。掌握这一客户开发技巧,能够使客户开发工作更高效。 什么是Key Person? Key person 也就是我们说的关键人物。外贸客户开发中的Key person是指目标公司中项目的负责人,不仅本身了解产品,直接参与采购项目,同时也具有足够的话语权,对于产品的去留选择能拍板做决定的人。 为什么找Key Person? 为什么强调找到key person?没有找到KP的话会带来什么问题呢? 不是产品负责人,收到开发信后直接删掉你的邮件。当然也有比较好的,可能会转发给相关的负责人。 虽然是产品负责人,但是没有话语权,所以整个谈判的进程会被拉长。 谁是Key Person? 一般而言,在开发过程中会选择性的将精力放到寻找这类人身上。但是在寻找key person联系方式之前,需要先明确key person的具体职位。 对于一些中小型公司或者创业初公司,采购的事宜一般来讲都是企业的owner亲手来负责的。所以这一类企业可以直接联系公司boss,这也是比较相信使用whois功能搜索客户邮箱的原因(大企业的网站注册时候填写的联系信息很多时候也可能是boss信息)。 当然,如果换成是比较大的公司的话,情况就变得比较复杂。比如我们的目标客户是全球前10的一家自行品牌公司,公司下面可能针对每个自行车配件都设有采购部门,这个时候如果你是出口轮胎的,找到他们车叉的采购经理也没用,因为不是他负责,他也算不上key person。另外即使同一个配件。比如说车叉,除了有采购经理下面可能还有助理之类的职位。所以相对来讲的话,工作量会比较大。 每个公司具体是由什么人负责采购的呢?针对这个问题,之前又在Quora上面提问,回复如下: 如何找到公司的Key Person? 方法一:Linkedin + Google Google是最常用和有效的客户开发工具,Linkedin是最商务的社交网络,两者结合往往能收到奇效。如果配合上Email Hunter一起使用,不仅能快速找到Key Person,更是能直接找到关键人物的联系邮箱。 具体如何使用Email Hunter配合Linkedin使用么可以查看相关的帖子。这里大概讲下如何使用谷歌搜索配合Linkedin,锁定目标公司的Key Person。其实方法很简单,只要利用谷歌的site语句来限定搜索结果就ok了。例如,在谷歌中输入 Company A buyer...
外贸客户开发之Data-Connect

外贸客户开发之专业Data数据库

外贸客户开发,大客户关键人物狙击器。精准锁定企业采购等项目负责人,并找到邮箱等联系方式。简单高效,有图有教程。
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高效邮箱搜索采集工具E-mail Hunter

Email Hunter 是类似于Lead411的另一款邮箱搜索和采集的工具。但是相对于之前介绍的Lead411又有很大的不同,也具有很多其他工具不具备的功能,可以说是一款非常强大的外贸客户开发工具。如果是Linked的忠实粉丝和用户的话,这款插件则必不可少。 Email Hunter VS Lead411 使用限制:Lead411可以免费使用7天,7天后需要付费或者重新注册一个账号;E-mail hunter可以注册使用免费账号,每个月有150次搜索的限制。 功能:两个工具都具有搜索客户联系信息的功能,但是Email Hunter增加了邮箱验证,批量操作等功能,整体上来讲性能更佳。当然Lead411每个联系人都有直接标注职位,这点相对于Email Hunter来说又更具优势。 数据:从使用的实际效果来看,Email Hunter数据更全,Lead411经常查不到公司的联系方式。而Email Hunter通过域名搜索很多时候能解决问题。 整体上来讲,E-mail Hunter具有更强悍的功能,更全的数据,更可靠的信息。 邮箱搜索采集工具Email Hunter的应用 E-mail工具可以配合多个多个平台实现立体式的操作。除了自身的网页版以外,E-mail Hunter在Linkedin中的应用,及Email Hunter谷歌插件的存在,都使得这一工具更加便捷。 Email Hunter网页版的使用 第一次开始使用Email Hunter时需要在其官网通过邮箱注册并验证。验证成功后,便会生成自己的管理后台和操作界面。Email Hunter的管理后台涵盖了基本操作,数据保存,和批量处理数据等功能模块。期中最主要的功能是Domain Search,Bulk Tasks和leads管理界面。 1)...
开发信发送最佳时间

开发信最佳发送时间

外贸客户开发信发送的最佳时间是什么时候呢?一周中的第几天?一天中何时?看看最全的统计数据吧!
如何利用海关数据开发客户

如何利用海关数据开发客户

海关数据记录了进出口交易的重要信息,是外贸客户开发的重要手段之一。然而对于海关数据是否有用,哪里有免费海关数据,如何利用海关数据开发客户这些问题,很多人一直存在疑问。笔者已海关数据使用者的经历,对这些问题给出了自己的一些看法和答案。