精准挖掘客户邮箱

精准客户邮箱挖掘工具—Lead411

客户邮箱挖掘工具---Lead411 外贸客户开放中最基本的两个工作是锁定目标客户和客户邮箱挖掘。即使知道了目标客户公司,如何找到项目负责人的联系方式也是一个比较繁琐和复杂的问题。如何找到Keyperson并挖掘出其对应的邮箱也是比较有挑战性的工作。 在使用专业数据工具Data Connect开发客户的文章中提到的工具,不仅提供了目标公司每个联系人的职位头衔,同时也有具体的联系方式可供使用,算是比较高效快速的方法。但是也存在很明显的一个问题,免费用户积分太宝贵,上传客户信息赚取积分的过程比较费时。而今天分享的工具Lead411工具,不仅具有data connect的优势,同时也避免了耗时赚分的艰辛过程,将效率再一次提升。 Lead411能够帮我们干什么 首先我们可以先观看以下Lead411官网首页的whiteboard视频。 http://embed.wistia.com/deliveries/7a2eab9fdba7bbb764540a77918d7143a29ab44d/file.mp4 从视频中大概可以获取到的信息有以下几个几点 lead411的信息来源为public information,也就是公共的信息资源。换句话说,如果你搜遍整个网络,lead411提供的信息,你也应该是能找到的。但是现在lead411帮你做了一个资源整合,免去自己搜索的麻烦; Lead411除了网页版意外,还有谷歌的扩展程序可供使用; Lead411大概有两个作用,一是提供客户的联系信息;二是提供比较详尽的客户背景信息。 Lead411网页版的使用 第一步:登录 进入官网之后,官方多出提到免费七天使用,建议直接跳过,点击登录,然后使用Google,Linked或者facebook帐号直接登录。登入之后便会直接进入Lead411的后台界面。 第二步:用关键词搜索 直接在右上角地方输入搜索关键词(公司名),并点击搜索按钮。 稍等片刻之后,便会显示搜索结果列表。 第三步:查看联系人信息 选中目标客户的结果行,并点击进入.整个信息页面分为两部分,上部为公司基本信息,历史记录,新闻等信息。 我们直接跳过第一部分,进入第二部分信息。查看列席人列表信息,并找到keyperson(或采购负责人)的联系方式。 上面是比较顺利的情况,除此之外可能出现的情况包括: 情况一:联系人列表中没有产品经理,采购经理等关键人物联系信息 情况二:联系人邮箱未显示,显示为research e-mail 针对上面不同的情况,应该采取不同的应对方式 情况一,联系人列表中没有关键人物,这个时候可以大致观看浏览以下其他人员的邮箱。一般很多公司 的邮箱都有一定的固定规律.比较常见的包括"姓+名@domainname.com"(例如ABC公司的员工 david smith 邮箱可能为david.smith@abc.com);另外一种是“名的首字母+姓@domainname.com”(例如d.smith@abc.com)。这样我们就可以根据规律也大概猜测对方采购负责人的邮箱,当然在正式发邮件之前要使用相关的验证工具验证邮箱的可靠性。 情况二,只显示Research Email。 这个时候,可以利用情况一种的方法进行猜测,也可以通过点击Research E-mail的按钮,在网络上获得客户的邮箱,当然不一定获取成功。 谷歌浏览器扩展程序 Lead411谷歌扩展程序有什么用? 功能一:Linkedin中显示邮箱 Lead411的谷歌扩展程序功能主要有两个功能。第一个功能是显示Linkedin中非1st Connection的邮箱。当然,并不是所有的linkedin联系人都会显示邮箱,也要视情况而定。 功能二:任意网页的背景信息显示 除了在Linkedin网站中的使用,无论打开任何网站,只要点击以下Lead411谷歌插件,都能获得部分公司的背景信息和联系信息。 如何安装谷歌浏览器扩展程序? 谷歌程序的安装方法一般有两种。一种是通过下载谷歌插件,然后将插件拖拽到谷歌扩展程序列表页面完成自动识别和安装。当然相对于第二种方法来说,方法一相对来说比较复杂。这里演示第二种安装方法。 首先,打开扩展程序列表页面 点击谷歌浏览器右上角的菜单按钮---将鼠标放在工具项目上---并单机弹窗中的扩展程序,则可以进入扩展程序列表页面。(这里要注意的是整个过程是在谷歌浏览器进行的,并且需在FQ状态下才能完成操作。) 然后:进入谷歌应用商店 进入扩展程序列表后,将右侧的滚动条拉至屏幕最下方。然后点击“获取更多扩展程序”,进入谷歌应用商店页面。 最后:搜索并安装Lead411扩展程序 进入谷歌应用商店之后,在左上方文本输入框中输入lead411,并点击搜索。并点击第一个结果后面的“添加至CHROME”按钮。页面会进入自动检测界面,最后提示安装成功。(因为我的已经添加,所以显示的是评分的按钮!) 如何使用Lead411插件? 谷歌扩展程序的使用方法非常简单。只需要在Linkedin界面或其他任何网页状态下,点击右上角Lead411的图标,则会有对应的信息显示! 后记 对于这一工具,目前尚出于实用阶段。对于其其他功能,限制和使用技巧还需进一步操作了解,并会及时更新。也期待各位试用后分享心得并留言讨论。
如何利用海关数据开发客户

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海关数据记录了进出口交易的重要信息,是外贸客户开发的重要手段之一。然而对于海关数据是否有用,哪里有免费海关数据,如何利用海关数据开发客户这些问题,很多人一直存在疑问。笔者已海关数据使用者的经历,对这些问题给出了自己的一些看法和答案。
如何找外贸客户之Linkedin

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如何找外贸客户?搜索引擎离不了谷歌,社交网络少不了Linkedin。如何批量搜索客户信息?大公司采购经理是谁?看看怎么用Linedin破解这些难题。
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客户开发技巧之Key Person狙击

外贸客户开发技巧中很重要的一个就是找到对口的公司,并与Key Person建立联系。掌握这一客户开发技巧,能够使客户开发工作更高效。 什么是Key Person? Key person 也就是我们说的关键人物。外贸客户开发中的Key person是指目标公司中项目的负责人,不仅本身了解产品,直接参与采购项目,同时也具有足够的话语权,对于产品的去留选择能拍板做决定的人。 为什么找Key Person? 为什么强调找到key person?没有找到KP的话会带来什么问题呢? 不是产品负责人,收到开发信后直接删掉你的邮件。当然也有比较好的,可能会转发给相关的负责人。 虽然是产品负责人,但是没有话语权,所以整个谈判的进程会被拉长。 谁是Key Person? 一般而言,在开发过程中会选择性的将精力放到寻找这类人身上。但是在寻找key person联系方式之前,需要先明确key person的具体职位。 对于一些中小型公司或者创业初公司,采购的事宜一般来讲都是企业的owner亲手来负责的。所以这一类企业可以直接联系公司boss,这也是比较相信使用whois功能搜索客户邮箱的原因(大企业的网站注册时候填写的联系信息很多时候也可能是boss信息)。 当然,如果换成是比较大的公司的话,情况就变得比较复杂。比如我们的目标客户是全球前10的一家自行品牌公司,公司下面可能针对每个自行车配件都设有采购部门,这个时候如果你是出口轮胎的,找到他们车叉的采购经理也没用,因为不是他负责,他也算不上key person。另外即使同一个配件。比如说车叉,除了有采购经理下面可能还有助理之类的职位。所以相对来讲的话,工作量会比较大。 每个公司具体是由什么人负责采购的呢?针对这个问题,之前又在Quora上面提问,回复如下: 如何找到公司的Key Person? 方法一:Linkedin + Google Google是最常用和有效的客户开发工具,Linkedin是最商务的社交网络,两者结合往往能收到奇效。如果配合上Email Hunter一起使用,不仅能快速找到Key Person,更是能直接找到关键人物的联系邮箱。 具体如何使用Email Hunter配合Linkedin使用么可以查看相关的帖子。这里大概讲下如何使用谷歌搜索配合Linkedin,锁定目标公司的Key Person。其实方法很简单,只要利用谷歌的site语句来限定搜索结果就ok了。例如,在谷歌中输入 Company A buyer...
外贸客户开发之Data-Connect

外贸客户开发之专业Data数据库

外贸客户开发,大客户关键人物狙击器。精准锁定企业采购等项目负责人,并找到邮箱等联系方式。简单高效,有图有教程。
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外贸客户开发信发送的最佳时间是什么时候呢?一周中的第几天?一天中何时?看看最全的统计数据吧!